5分钟学会写“商业计划书”

一说到“商业计划书”，估计大家就立刻就想到了这是融资所需要的工具；这么说也基本是对的，但是我觉得“商业计划书”更大的作用是帮助创业者做投资可行性分析、梳理发展思路！

我在过去5年，做了不少于20个新项目商业计划书，我现在基于上面两个目的来说说我们应该如何做一个“商业计划书”。这里在再梳理下做商业计划书的两个目的，即：目的1为处理新项目的投资可行性和发展思路梳理、目的2作为新项目融资工具给投资者去了解新项目是否具有投资的价值。我做过的“商业计划书”主要包括如下10个内容：

1)新项目概述：使用最简单的一句话或一段话，来最简要的说明该项目处于“什么业务领域，可以解决客户什么问题，该业务具备刚性需求、高频率交易的特征”。这些描述的目的是为了让内部团队、外部投资者能够非常直观的了解该新项目。

2)行业市场前景分析：对新项目所在行业做发展阶段分析、做行业竞争态势分析、做行业发展趋势分析、做市场供需数据分析、做行业标杆企业成功路径分析、做行业的关键成功要素KSF分析等，通过这一系列的分析，提炼出新项目所在行业的强烈市场需求、市场需求数据预测和关键成功要素提炼。

3)行业痛点分析和解决方案陈述：在1.2对行业信息实施分析时，单独提炼出该行业的痛点，比如供需不平衡、产品质量不稳定、产品销售价格高于客户可接受度、交付周期长、市场化程度低、经营管理规范化程度低、规模化经营程度差等等；

同时针对行业痛点，逐一罗列出行业痛点的解决方案(新项目竞争优势)。这里可以顺便做项目产品或服务的直观性的内容简介，比如产品图片或服务场景图片等。甚至可以和竞品做对比分析！

4)新项目核心团队介绍：项目核心团队的过往成功案例、经验是新项目获得内部或外部投资者青睐的关键要素之一，也是判断项目能否成功的关键！如果项目核心团队成员是通过过往的成功案例获得了财富自由的二次甚至多次的成功创业者，该新项目是非常容易被大资本方看上的！项目核心团队成员最好是与项目所在行业关键成功要素相匹配就最佳！

5)新项目发展状态简介：对新项目发展阶段、经营现状做简要说明，没有必要夸大！这里需要展示的信息包括：产品图片、生产或服务场景、生产或服务能力、关键QCDSM的数据等等；有时候也应该删除新项目在项目团队经营下的经营数据，否则可能面临经营数据泄露！

6)新项目发展规划：简单介绍新项目的使命、愿景、核心价值观，以及新项目未来3年的经营目标、经营策略、经营发展路径、未来1年的经营管理重点等；必要时可以细化成职能策略，比如：产品与开发策略、品牌与营销策略、生产或运营策略、品质与服务提升策略、人力资源策略、财务策略等等。

7)新项目商业模式简介：使用简要的方式介绍新项目的盈利模式、营销模式、运营模式，让团队和投资者一眼能够读懂新项目的商业模式。

8)新项目投资回报分析：基于新项目的发展规划、新项目的盈利模式，对新项目未来的营收做数据假设，做出未来3年的财务预算表(基于损益模型的现金流量表)，计算出新项目投资回报率ROI数据、做出投资回报周期数据；必要时做5年以上的收支数据预测，计算内部收益率IRR和净现值NPV。基于ROI、IRR、NPV等财务数据，对新项目做结论性的综合投资财务分析。

对于新项目的财务分析，我做一些个人观点说明： 我做过的每个商业计划书里面的投资分析数据表，都是在我对该行业做了细致的运营分析后设计的财务数据模型，所测算出来的数据，一定是我自己预估可达成的数据！我绝对不允许自己在财务数据上做夸大！所以我每次做出来的新项目财务数据，我的那些合伙人都觉得我的数据偏保守！这可能是我保守的性格决定了的！另外我自己有一个观点：不管投资人是否相信新项目的财务预测数据，反正我相信了！我的原则是：只会将自己愿意投资的项目拿出去给投资人做介绍！

9)新项目融资计划与用途：

如果新项目需要对外融资，则需要对新项目的如下信息做一个详细说明：

• 新项目过往的融资履历：投资者名称、进入时间、融资金额、出让的股权比例、资金用途；

• 本次融资的金额、出让股权比例、资金用途等；

• 投资者退出方式和退出渠道等；

10)联系方式：

一个好的商业计划书，尽量在5-10分钟内介绍完成，否则听众(投资者)将缺乏耐心！