两大战略管理理论

1 加强型战略

加强型战略，是指企业努力提高现有产品的竞争地位的战略。采取加强型战略的企业将全部或绝大部分的资源集中使用于最能代表自己优势的某一项业务上，力求取得在该业务上的最优业绩。随着消费需要的多样性，业务种类的增多，没有哪一个企业能成功地解决所有用户的所有问题，只有为某一特定范围的市场提供适用的产品的企业才能成为市场上的领先企业。

采取加强型战略的企业必须能将资源集中于某一种业务、某一项技术、某一类市场，在生产技术、市场知名度、对用户要求的敏感性及对市场的了解上都强于进行多元化生产的竞争对手;采取加强型战略意味着企业的活动范围相对较小，企业必须采取科学的管理方式，以最高的效益和最经济的价格提供高质量的产品;公司的方向、目标都很清楚和明确，全力从事一项业务，能利用管理人员的专业知识并发挥学习效应。加强型战略具有风险较小、对追加资源的要求最低、最能发挥企业已有能力等优点。加强型战略选择的类型和方法有市场渗透，市场开发，产品开发。

2 差异化战略

差异化战略，是指企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，以成为同行业中的领先者。在价格相对不高的情况下，大多数顾客均会偏好此种产品。这种战略是将企业提供的产品或劳务差别化，在行业中树立起具有独特性的东西。差别化可以在许多方面创造出来:技术特点、性能特点、名牌形象、独特的顾客服务和销售渠道等等。一个企业可在上述一方面或几方面具有差别化的特点。差别化不是完全忽略成本，但低成本不是根本的战略目标。成本的差别化也能使企业获得高水平利润，原因是它也能有效对抗五种力量的挑战:

l)利用顾客对名牌的信任，以及由此而产生的对价格敏感程度的下降，可使企业获得一定程度的垄断，有助于避开竞争。

2)在获得顾客信任的情况下，竞争者要战胜这种独特性或名牌，需要付出更大的女里和投资，从而加高进入屏障。

3)高利润可作为对付供应者压力的资本，即对提价的承受能力较其他竞争对手强。

4)因为独特性使顾客缺乏价格比较基础，价格敏感性低，所以能缓解买主压力。

5)因为拥有忠诚顾客，所以在遇到代替品进攻时。地位也较其他竞争对手有利。