伍略顾问谈A公司薪酬战略

在国家越来越鼓励和扶持“节能、环保”的产业政策下，A公司将实施迅速扩张的战略，发挥其在LED照明行业积累了近十年的研发与制造经验，将在未来的几年借助即将到来的LED照明变革时代大力扩展业务规模，公司计划在2012年扩大国内的业务量，并设定LED照明光源销售2亿人民币的目标，在未来的5年内实现年销售额增长40%，并成为国内制造砚D光源的前三大制造厂商。

基于这样的目标，A公司对技术人员尤其是研发与制造技术骨干力量存在较大的依赖，同时，市场销售人员对公司业务量的增长起到非常关键的作用，其次，公司内部各种资源的有效管理是公司规模迅速增长的必需保障。因此，A公司未来的薪酬策略必须向关键的技术、管理、销售人员倾斜，并在不增加公司人力成本的基础上具有较大的激励作用，解决企业内部相对公平性，外部的竞争性，确保人力资源满足企业战略发展的需要。同时，结合A公司处于成长初期的现状，制订如下的薪酬战略:

1 结合A公司的实际情况，建立以岗位价值为基础，并考虑个人绩效的岗位绩效工资制。

2 每年进行外部薪酬市场调查，关键技术、管理、销售人员薪酬总额水平保持在同行业同地区中等偏上的水平，尤其是销售人员，将采取业务提成的方式对起进行业务增长的奖励;其他人员处于市场平均水平。

3 反对平均主义，提倡差别待遇的原则，通过岗位价值、个人绩效的差别扩大收入的差异。

4 缩小固定薪酬的比例，增大薪酬浮动部分的比例，使员工的收入与公司和个人绩效紧密关联，充分发挥其激励作用。

5 打破以往“只上河‘下”的观念，建立“能者上、庸者让”的机制，所有任职者实行聘任制，通过对其仟期内的综合绩效进行年度考核来决定晋级加薪、降职减薪的组织调整，使员工紧紧围绕企业目标达成绩效，促进企业快速成长。