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论市场细分的作用——伍略顾问谈营销管理咨询

发布日期:2019-08-11 来源:伍略咨询公司

 

    细分市场对企业的生存和发展有着非常重要的意义:

    有利于选择目标市场制定市场营销策略:通过市场细分后,企业了解了消费者的需求,就可以根据自己的力量和资源,找到自己的目标市场,也就是服务对象。针对较小的目标市场,企业也便于制定相应的营销策略,从而促进营销。

    有利于发掘市场机会开拓新市场:通过市场细分,企业可以对细分市场的购买力、满足程度以及竞争等进行分析和对比,探索有利于公司的市场机会,从而促使公司进行研发等投入,开发新产品,开拓新市场,以更好的适应市场需求。

    有利于集中人力、物力和财力投入到目标市场:通过细分市场,企业选择了自己的目标市场后,就可以把有限的人财物等资源集中投入,从而争取局部市场上的优势。

    有利于企业提高经济效益:企业通过市场细分后,可以面对自己的目标市场生产出适销对路的产品,既能满足市场需求,又能增加企业的收入。而且,畅销的产品可以加速商品、资金等流转,从而全面提高企业的经济效益。