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从团伙到组织——中国民企面临的大考

发布日期:2018-11-09 来源:伍略咨询公司

从认知上面笔者想强调中国很多的民企已经有一定的规模了,管理方式还是像团伙。比如说笔者最近去一家企业做分享,这已经是一家上市公司,有一个很庞大的销售团队,一百三十几个人,笔者去看看他们的公司怎么管理,例会讨论什么,奖励薪酬制度是什么。他们的例会只讨论一件事:这个月完成指标没有?为什么没有完成指标?没有完成指标肯定被惩罚,完成指标被奖励,不谈过程。这个例会它没有做成组织这件事,它只有谈结果,薪酬制度非常简单,你完成多少业绩你就拿多少钱。
什么叫团伙呢?团伙的特征是:1. 目标就是个人利益;2. 战略就是做好利益分配;3. 组织能力就是听命行事。这跟规模没有关系,即使它规模很大,管理方式还是团伙的方式。笔者把这种方式叫做八爪鱼管理,老板是一个脑,然后有八只手,什么事都掌握在手上,人力、精力、时间都是有限的,而且现在竞争强度又这么大这么复杂,这样的管理方式制约了规律,除非你花精力你有方法把这个团伙型组织变成诺曼底登陆,如艾森豪威尔所做的事,能够把重要的力量整合在一起。
什么叫组织呢?组织的特征是:1. 目标就是组织的使命愿景及发展,员工在这工作有一个认同感,有情感在里面,有责任感在里面。一个组织里面每一个人都有这样一种责任,个人使命跟公司使命结合在一起;2. 核心战略就是打造核心竞争力,你要选择几种核心竞争力,每一段时间对竞争力的要求都不太一样,竞争力不是永恒的。所以你每一段时间都要回顾,你要做复盘,根据你的竞争环境去打造竞争力。3. 组织能力就是集体执行力。这有多难?这个方法论已经存在在这个世界里面,也不需要太多创新,没有太多新概念在里面,管理学东西绕来绕去也就是那么几件事。难的是实践过程,就如要把身体体重控制好,最重要的6个字,“管好嘴、迈开腿”,没有什么多复杂的事,就这6个字。但是这非常简单的6个字要落地也是非常困难的。管理学就是这样子,管理学不管有多少门派,它的核心都是一样的:人和事要并重,结果和过程要并重,讲来讲去还是这几件事。但是最难的就是落地。