论金帝巧克力的产品与价格策略——重庆快消品咨询公司观点

产品策略

1 品牌定位

品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。而金帝在中国市场已经树立了一定的品牌形象。

2 产品差异化策略

市场上针对情人节的巧克力，大多采取心形或方形塑料盒、铁盒等包装形式。为了突出金帝巧克力不同的定位，金帝则采取紫色心型铁盒包装、红色和水晶蓝方形纸盒包装、红色和白色长条形纸盒包装。再加上竞争产品不具有有的异常醒目的玫瑰图案，在货架上琳琅满目的巧克力中显得格外抢眼，以致于这几款巧克力成为情人节送给所爱的人的首选礼物，在同类针对情人节的所有巧克力品牌中，金帝巧克力特别推出的“知音”、“知己”、“情缘”、“相遇玫瑰”成为指名购买率最高的产品。正是靠着差异化的定位策略，使金帝以有限的营销资源，在跨国巨头林立的巧克力市场上披荆斩棘，并且在市场占有份额和品牌知名度等指标方面均挺进了行业三强。

3 新产品策略

金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只给最爱的人”这一标语。为此，金帝特别推出了“相遇玫瑰”的巧克力。为了迎合顾客的需求，金帝会有更多的新产品推出。

价格策略

1 尾数定价

尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，乐于接受尾数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。

2 渗透定价

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 适宜条件：市场需求弹性大；价格战机率低；规模经济。适宜定价：高低价之间，合理价格。企业收回投资和获利。　消费者易接受。根据顾客需求对价格极为敏感，我们把有些巧克力的价格定的相对低一些，以吸引大量顾客，提高金帝巧克力的市场占有率。

3 声望定价

声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。