论大白兔的市场定位——重庆快消品咨询公司观点

目标市场定位：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。所以接下来我们从消费者定位和消费者市场定位三个方面来对大白兔的市场定位来做一个总结。

消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。

大白兔悠长的历史，在此期间拥有了一大批忠实的“粉丝”——30岁以上的人群，他们注重品牌，一直独钟于大白兔。他们的选择已经不再为广告所左右，而且他们有时也充当着大白兔的宣传者，影响着下一代在这方面的选择。

而同行业的雅客目标消费者定位于年轻人，富有时代气息。其产品包装多变，具有时代气息，比起大白兔的单调包装有明显的优势。于是在近年来，大白兔在包装，形象，口感方面进行了很大的改革。改装后的大白兔奶糖拥有三个品种，在包装上采用站立式包装，用不易皱折的高档材料，凸显精品感觉，树立了高档、时尚的品牌形象。形象上静卧的乖乖兔一跃而起，呲着两颗罗纳尔多似的小门牙，健康活泼快乐的卡通形象获得了21世纪轻少年的喜爱。冠生园推出了新一代更科学的配方，绝无香精、色素，“大白兔”鲜奶含量再增10％以上，奶香更浓郁；仅有的甜度还基本来自对人体有益的低聚麦芽糖。适应了人们越来越多的对健康的要求。这样大白兔的顾客群体就明显扩大。

消费者市场定位：

1 价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。

中低档产品一般为普通的产品，在农村或消费水平较低的中小城市进行销售，成本低，但价格相对也很便宜。 而对于高档糖果而言，销售区域一般为大中城市，消费人群的生活水平较高，吃糖不仅仅是为了满足对甜味的需要，还被赋予了很多情感因素与对生活品味的追求，因此糖果的价格较高。大白兔便将市场牢牢锁定在大中城市，注重走高品质高端路线，并在该市场上确立自己无法替代的地位。针对长期高质低价的市场定位，致使部分消费者误以为大白兔是中低档产品，使大白兔的品牌形象受损的现象。大白兔进行了由“高质低价”向“高质中价”的转变，重新确立了自己在市场上的档次。

2 竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。

1）大白兔的品牌维护一直围绕为消费者创造价值这一本质展开，重视内容而不是形式，它有一套支持品牌持续发展的理念、原则和操作流程，这是一个百年企业所必备的素质。

2）从品牌的的忠诚度来看，毫无疑问，“大白兔”再起40多年的发展过程中，培养了一大批忠诚消费者，这是雅克，金丝猴等品牌所不能够与之比拼的。