论影响通路设计7因素——重庆快消品咨询公司观点

1 公司资源：资源少的必须利用中间商；大公司则在流通选择上较有弹性，可以多做直营。

2 管理决策：如IBM比较倾向使用公司在属的通路系统，在直营通路无法达到的地方采用经销。

3 营销目标：急于攻占市场的话，短期内最快最有效的方法，就是利用现有通路成员。

4 市场特性：如果市场式寡占市场则通路选择就非常有限，不象完全竞争市场有较多选择。

5 产品特性：如果产品所需的产品相关服务较多，而经销商又无法执行，则制造商是偏向直营的，如高科技产品，黑色家电等。

6 竞争者特性：如麦当劳、肯德基总在彼此非常近的地方开直营店。

7 环境因素：例如在经济不景气时，中间商会因制造商节省成本而多被使用。