论快消品行业的营销渠道流——重庆快消品咨询公司观点

1 营销渠道流都是价值创造过程不可缺少的。如果渠道要正常运作，至少有一个机构要承担某一职能，对所有的成员负责。但并不是所有的机构自始至终都要参与所有的职能和流程，而是由不同的渠道成员承担不同的渠道职能。

2 不同的渠道流之间存在相互影响。一个直观的例子是产品的实物运动和风险的联系。当产品实物从供应商发向营销渠道成员时，会占用渠道成员相当一部分资金，同时渠道成员有时还要承担产品损坏的风险。这就说明实物流、风险流和财务流之间存在正相关关系。

3 渠道流需要在价值链条中进行有效分配。以上的各种工作需要在供应商、渠道分销商及消费者之间进行有效的分配，通过一个层次的成员完成所有的渠道流的成本是极高的，有时也是无法完成的。同时，这一点也让我们意识到，当取消某一个渠道成员的时候，也就取消了它所贡献的渠道流功能。如果不能通过其他的成员来予以补充的话，则会给营销渠道决策带来相应的不稳定因素。