论农村快速消费品市场的特点——重庆快消品咨询公司观点

我国农村人口众多，范围广泛，相对于城市，他们的收入相对很低，这种差别导致了农村消费者的生活方式和消费方式与城市消费者的相差很大。主要表现在城市消费者的收入可以满足他们整个家庭的需求，物质生活和精神生活相对富裕，而农民收入较少，一般只能解决眼前的温饱问题，在很多的情况下，还没有很多的金钱投入更高的物质消费。农民要承受自然和市场的双重风险压力，并且要独自承受社会和生活保障各方面的风险，因此，农民大多数把收入转向储蓄而不是消费；另一方面，我国农民自古以来就崇尚勤俭朴素的生活习惯，即使有钱，也主要用于“盖新房、娶媳妇”，很少把钱用在“吃、穿、行、娱”上。因此，虽然商品琳琅满目，但适合农民消费层次、农民文化水平的商品却很少，致使不少农民有钱无处花，有钱不愿花。不过，农村人口总量大，而且随着我国经济的快速发展，农民人均收入也在逐年提高，作为快速消费品行业，有着广阔的发展空间，因而值得商家关注。目前，农村快速消费品市场特征如下:

1 价廉的快速消费品销售较快

城市人消费更多的追求质量和新颖，而农村消费者对快速消费品价格更加敏感。虽然农村经济得到了一定发展，但农民一般不会也不可能随便一掷千金购买大件新潮商品以图享受或追赶时髦, 节俭在农民的身上表现十分突出。他们在日常消费中精打细算，购买对象仍以基本的生产资料和生活资料为主，他们的消费主要以实际需求为出发点，倾向于低价产品。在农村，食杂零售店随处可见，能够方便地为附近的居民提供产品销售服务。但是部分的快速消费品价格较高，农民只有在应急的情况才到这些食杂零售店购买，平常情况下，绝大多数农民宁愿步行或骑自行车到五公里外的集市或乡镇商业区的超市购买这些价格较高的商品。

快速消费品农村市场的消费者注重产品的功能，强调产品的实际使用价值，如农村消费者在购买饼干时，并不在乎外在包装或厂家向市场传递的价值，而是在意厂家提供的饼干是否对胃口。农村消费者并不在于产品进行综合评价，对产品的辨别力差，即使买到假冒伪劣产品，只要价格低，也感觉物有所值。

2 传统节日快速消费品消费火热

在农村快速消费品市场，春节、元宵节、清明节、端午节和中秋节等传统的大型节假日时，消费需求量大，过于集中。每当这些大型节日到来前夕，农村消费者一般都会到集市上大批采购，此时的人流量也最为集中。

除外，在农村，每逢红白事、建房等大事，快速消费品消费也高，此时，农民往往拿出平时省吃俭用积攒下来的钱去消费。

3 快速消费品新产品推销较慢

快速消费品新产品的上市，对于城市消费者来说，很容易接受，并且新产品销售也快，而相对于农村，新产品的接受推广较差。据有关专家分析，我国农村与城市之间的消费差距约为十年，也就是说城市市场十年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品，城市市场现在消费的主力商品将是农村市场十年后消费的主力商品。

4 快速消费品消费分散

快速消费品农村市场消费地域性特别分散，这主要由于我国农村分布广、居住散决定的。

同时，快速消费品农村市场消费时间性也特别分散。虽然我国农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居民、每天的购买力，则水平很低。例如，逢年过节时，农村消费者会大量购买快速消费品，但是在平时一般没有什么特殊情况时却很少有购买的需求。他们尽量做到自给自足，一般情况下是很少去商店或者超市购买的。