论快速消费品公司5大经营现状—— 重庆快消品咨询公司观点

1 竞争激烈

随着经济的高速发展和城市化进程的不断加快，我国对快速消费品的需求量目益加大，同时由于行业进入壁垒较低，快速消费品生产企业的不断增多，产品日益同质化，市场竞争更趋白热化。没有任何一家公司可以占据某类消费品市场的大部分份额。各个类别的快速消费品市场都有大量的厂家进行竞争，而且大部分生产厂商的市场占有率非常接近，但各个品牌商品的顾客忠诚度和顾客偏好度都不是很高，同类商品市场竞争激烈。可以说，快速消费品市场就是一个品牌之争的市场，没有品牌，没有知名度，就无法在这个市场里生存。

2 区域消费习惯差别大

中国自古以来就是一个多民族组合经过迁徙而成的群体，受文化差异和民族习惯的影响，市场消费结构呈现多元化。由于历史文化原因形成的区域消费习性差和地理经济收益所形成的消费水平差异是中国市场环境有别于其他国家的一个重要方面。不同的地区文化，法律制度、消费品位导致消费习惯的差异性很大，此企业营销渠道建设的复杂性大，难点多。

3 部分品牌正在遭遇”洗牌”

中国快速消费品市场竞争已经进入了一个空前激烈的阶段，市场手段的使用也出现了从简单的要素竞争向比拼实力的系统竞争迈进。特别是在一线市场，中外快速消费品巨头从没有像现在这样看中市场格局变化。与高科技产业相比，中国企业在这场竞争中应该处于比较有利的位置，但我们却每每看到中国的快速消费品企业中步步退让。随着中国人世后门槛的逐渐打开，快速消费品领域的并购事件己占据越来越重要的地位。

4 市场营销策略尚不成熟

由于历史原因和传统观念的影响，中国虽然已经从计划经济转变到了市场经济，但由于国家宏观调控制约和国民经济增长的需要，导致推动中国市场化的不成熟因素还有很多。特别是在快速消费品营销渠道建设中，受经济利益的驱使生产商与中间商利益冲突较大：加之法律和市场规则的不健全导致企业商业伦理和商业信誉低下：不规范的商业行为处处存在。所以实施无差异化的市场营销策略在中国快速消费品需求市场不仅很难获得较快的成功，反而导致渠道冲突十分严重，渠道管理成本增高。网络成员控制成了快速消费品企业营销管理的重疾，是促使市场秩序良性化的关键。

5 缺乏完整高效的物流体系支持渠道建设与管理

中国地域辽阔，但运输系统滞后，零售企业缺乏高效率、高服务素质的物流管理，没有出现大规模的物流企业，商业运输周转仓库及终端配送能力相当低下。