论快速消费品企业农村市场营销策略——重庆快消品咨询公司观点

目前，快速消费品在城市市场还有着明显的优势，但农村市场作为巨大的潜在的市场也不乏巨大的吸引力，其潜在的效益是长远的。毛主席说过：在中国，农民的问题解决好，一切就都好了。当中央提出新农村的战略时，嗅觉灵敏的企业已开始摩拳擦掌，准备大干一场了。有专家学者表示，到2020年，如果农民收入能够翻一番，农村消费能力将会增长89%，简单的讲，农村消费会在未来11年内拉动经济增长9个百分点左右。面对广阔的复杂的农村市场，将大有可为，只要农民收入能稳步增长，农村购买力较快增加，农村消费市场就会随之不断扩大，在农民收入增长和农村市场建设的基础上，广大农村地区的消费潜力将不断发挥出来，形成持续有力的内部需求。作为很多企业来说，市场向农村渗透是迟早的事情，早抓住农村市场商机，就能够早一步抓住未来的市场。

1 优化产品种类

对于目前农村快速消费品种类不多，样品不全的情况，快速消费品企业应该做好产品开发方面的工作。如果你把农村当做倾销滞销品的场所，那就大错特错了。进入农村市场，关键是要强化“农”的色彩，不仅价格让农民能承受，功能还要特别实用。

首先快速品消费品生产企业应该根据农村市场的实际情况和农民消费心理,做好做全快速消费品的开发工作，满足农民的多样化和全面化的需求。

其次是开发新的产品，根据农民消费的特色，可以在产品上增强基本功能,减少不必要的功能。这样满足农民的实际需要,减少不必要的浪费,还可以降低生产成本。例如，德州扒鸡，就根据农村的目前很多家庭还没有冰箱的情况，把产品实行双重密封，这样在常温下保质期1年，这样既保证了产品的质量，又能满足农民不定期长时间的需求，因而很受农民的欢迎，在农村市场销售业十分火热，特别是农忙时节，农民很多都购买几只放家里当主菜，这样可以节约时间，又可以减少劳累，可以更好的去投入紧张的劳动。

2 合理化产品包装

在包装方面，应该减少包装的华丽和时尚。大多数农民对高档豪华的精品需求不多,对时尚的追求不强烈。所以产品的包装设计不能太过时尚,外观可采用农民熟悉的形象,采用品牌延伸策略发展已为农民认同的产品品牌,这样成本低,认可度高。同时企业设计的包装应该符合农民的文化教育水平和农村的习俗。比如没有必要用英文标识的商品,否则就浪费了。

3 降低产品价格

根据目前农村快速消费品价格过高的现象，在价格方面，快速消费品企业应该争取价位定到最低，实行薄利多销的策略。

4 简化营销渠道

随着市场竞争的加剧，快速消费品生产企业营销面临越来越多的挑战。在公平竞争的环境中，产业优势或营销环节的优惠不断减弱，中间商的优势逐渐降低。经销商和代理商都希望简化营销渠道，及时快捷地直接从企业获取商品和企业信息，生产企业也可以通过简洁的渠道获取销售商的信息，最大限度地满足经销商的需求，提供适销对路产品。为此，笔者建议快速消费品企业应该加强地区性销售点与各地零售商的直接联系，将原来的多层渠道中的一级批发、二级批发尽可能地相合并。

5 提高服务质量

快速消费品生产企业只有提供优质可靠的服务，才能得到企业的认可，产品才能得到快速的销售。能不能打造一支深入到农村市场，“高效精干、严格管理、文明服务”的售后服务队伍，将决定着企业能在农村市场走多远，走多久的问题。

首先，快速消费品生产企业应该逐步完善快速消费品生产企业的售后服务工作。对于使用的快速消费品，出现问题应该更及时地解决，可以在县城设立维修机构；对于食用的快速消费品，出现质量应该更及时收回处理，对于造成农民伤害的情况及时给予赔偿。

其次，做好商品的打假工作，可以采用有奖举报形式，这样既维护农民消费者的权利，又打击了造假分子，同时又维护了公司的名誉。

6 增加促销方式

快速消费品生产企业可采用的促销方式是多种多样的,笔者建议采用多种促销方式，积极开拓农村市场，可以采用人员促销、广告促销、营业推广和公共关系。不同的促销形式有不同的投入产出效果。因此, 快速消费品生产企业应针对农村市场的特点和自身的实力,选准开拓农村市场的切入点,逐步形成坚实的促销优势。