论RS休闲食品营销战略选择两大原则——重庆快消品咨询公司观点

1 整合集团内部的优势资源

RS集团对休闲食品而言，最大的资源就是“RS”品牌资源。RS集团18年来精心打造了从饲料一种茁一动物保健一肉品加工一连锁销售的“一条龙”品质保障体系，RS集团是国内唯一一家实施“一条龙”质量保障体系的肉类企业，从源头保障了肉品的安全。在目前国内休闲食品行业整体质量意识不强，质量问题层出不穷的大环境下，RS休闲食品整合集团‘‘一条龙”营销战略无疑是一种独具特色的核心资源。

2 吸取以前新品开发失败的教训

RS双味鲜夹心肠和卡特水饺实施的是差异化战略。双味鲜夹心肠追求的是火腿肠的一口双味，即一根火腿肠，两种口味，与市场上普通的双汇、金锣火腿肠有明显的差异。卡特水饺的卖点也是突出与普通水饺的差异性，即卡特水饺的肉馅是鲜肉作的，而且肉馅是用国外引进的“相当于1000个厨师”同时操刀的卡特斩拌机斩拌而成，与普通的绞肉机绞出来的肉馅相比，卡特水饺在口感和营养上有明显的优势。由于采用的是差异化战略，成本相对较高，公司在定价策略上采取的是高品质，高售价和高毛利的策略，由于火腿肠和水饺是日常消费品，消费者心理早已有了价格底线，对价格非常敏感，因此，RS双味鲜夹心肠和卡特水饺一上市就受到消费者的抵触，失败不可避免。

3 参照竞争对手的营销战略

RS休闲食品作为后来者，在制定营销战略时必须充分分析省内主要竞争对手的营销战略，总结其成功的经验和失败的教训，扬长避短，才有可能制定出比对手稍胜一筹的营销战略。