近年来，家纺企业承受着巨大的压力。如何在激烈的市场竞争中突围，已经成为摆在家纺企业面前的重要课题。很多家纺企业营销方式已悄然升级。

一份国外权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。对家纺业而言，进军网络营销的步伐稍晚，而这也恰恰说明网络市场依然是一片等待开发的蓝海，谁先进入，周密策划，执行到位，先行抢占地盘，就会在行业竞争中赢得机遇，赢得市场。

 1、微博

    2010年诺基亚首款搭载Symbian^3系统的手机——诺基亚N8采用全新微博直播的方式线上发布。8月25日诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网的全社交网络发布会开幕。直播会当天，新浪微博天博官方网站推出诺基亚N8手机“微博发布会”，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪微博天博官方网站关心人数到达49277，被业内称作品牌营销的又一成功案例。           

    2011年3月，冰洁举行“冰洁代言人微博竞推”活动，51万多人次参与，出演《宫心锁玉》女主角的杨幂人气遥遥领先，并与冰洁顺利签约。随后，微博用户只要关注转发评论给五位好友，就有机会获得价值1600元的数码相机和时尚U盘，还有三位代表有机会与杨幂现场互动。这条微博一经发布，几天之内就被转发51000余次，评论近40000次。

2011年5月5日，一段黄晓明代言的凡客广告出现在新浪微博。8个小时后，转发超过12万次，刷新新浪微博转发的新纪录。截至昨日，该微博广告的转发量已超过14万次。 凡客黄晓明版广告中，黄晓明逐一读出“Not at all”，可谓自嘲到了极点，不禁让人想起去年凡客体恶搞的“闹太套”。

    凡客广告再次成为网民关注的焦点，除了恶搞的娱乐营销，还抓住了当下年轻人在事业上的奋斗心理，超越单纯的硬广告，起到了四两拨千斤的效果，开启新媒体营销新模式。

    不少人认为这是凡客和黄晓明的双赢，是凡客广告针对用户反应的一次提前试探，也是一次抓住时代情绪共鸣的深层次营销。

VANCL粉丝团作为凡客诚品的官方相互作用交流平台，从2009年九月三号注册直到现在，发博2,700余条，领有粉丝302,223，二级粉丝靠近3务必。单条微博的均匀被转发靠近30次，均匀述评靠近15次，可以说用户粘性超级高。

世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。在新浪微博的世界杯专区，已经有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。同时，通过对微博粉丝的比较，选出粉丝数量最多的网友，成为球迷领袖。

   伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。

从2011年开始，微博风潮蔓延到各行各业，2012年，微博遍地开花。不仅是个人注册微博，企业也注册微博。微博已成为老板和下属、品牌和消费者、企业和老百姓之间很好的互动平台。家纺行业至少有几十家企业注册了微博，十几个老总在微博上高谈阔论。家纺行业虽不像其他行业那样引人关注，但是相关人士评论、转发的势头却丝毫不弱。

    用心的品牌会利用微博告诉消费者如何养生、如何搭配、如何旧物利用打造温馨家居环境，像是和朋友聊天那样，轻松自在的氛围和实用的建议自然吸引了“消费者粉丝”。如凯盛、罗莱等品牌拥有上万名微博“粉丝”，转发量很高，良好的口碑一传十，十传百，口碑营销、微博营销一箭双雕。

 

2、网络销售

通用汽车品牌曾联合淘宝开展“1元钱秒杀汽车”活动，成为网络营销第一个吃螃蟹者，却收获了良好的品牌传播效果。

    家用纺织品作为标准化的产品，如何打通网络销售是一个不能回避的问题。家纺产品的网络销售从理论上是可行的，优点也显而易见。

    一般消费者挑选家纺产品，主要关注色彩、图案和质地这三方面，而这些购买要素并不会因为是远距离的虚拟化的电商成交而打折扣，色彩图案可以通过放大效果，让消费者直观感受，质地也可以通过文字说明让消费者了解。因此在网络方面，家纺是有优势的。

目前，我国家纺企业开展电商的运营模式主要有两种：一是成立一个全新的纯电商品牌，专供网上销售；二是采取与实体品牌并行，线上线下同时营销的模式。例如，罗莱家纺就专门建立了子品牌“LOVO”供网上销售；梦洁家纺，就笔者地走访了解，其线上线下的销售品种基本采取“同步”的策略，且效果良好；而富安娜家纺则先是采用后一种模式，在网店和实体店同时销售旗下品牌，同时采用“区隔策略”，即实体店销售的产品和花色不在网上销售，反之亦然。2011年，富安娜又创立了电商品牌“圣之花”，并竭力推广。

    如今，电商被家纺业界认为是“未来发展的重要方向”。2011年11月11日，这个被誉为“世纪光棍节”的节日却成了网络商家们打折促销的“网购狂欢节”，甚至有报道将这一天称为“网购节”。据11月15日的《东南商报》报道，参与淘宝商城11月11日促销活动的博洋家纺，当日完成支付额突破4000万元，成为“全品类业绩第一”。据淘宝的统计显示，当天富安娜和水星家纺两家的销售额均突破2000万元；另一家参与活动的多喜爱家纺公布的数据显示，当天的销售额也超过1000万元。也就是说，仅这4家家纺品牌，那“一天”的销售额总计就达到9000万元。

3、团购

    目前，以拉手、糯米、美团为代表的团购网站已经成为了一种全新的渠道模式，影响着人们日常的消费生活，这些团购网站都拿到了上亿美元的风险投资，势必成为一股新兴的商业力量。如何借助这一销售平台实现业绩和品牌的双丰收呢？

    以团购蚊帐为例，比较少适合团购的蚊帐一般都是简单方便，比较容易安装的；小包装方便快递的那些款式的蚊帐。比如说简单方便的蒙古包蚊帐，超小包装，不用安装展开就可以使用，非常适合团购。另外团购蚊帐的网站商家一般是同城团购比较多，团购们在下单时收货的速度也会比较快。团购不是打价格战，而是一种新的商业模式。

2010年，中国家纺行业在网上零售市场的规模达5200亿元，其中80%源自淘宝网。家纺产品在网上的销售额很可观。不久前，梦洁家纺、九洲鹿、枕水人家、皇冠家纺等多家国内知名家纺品牌纷纷与团购网合作。这些品牌相继入驻的背后是家纺品牌的激烈竞争与团购网高调业务拓展的交集。对于此，紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长陈永兵告诉记者：“我们会以自己的网店为主，与团购网站合作是很好的分销渠道，能够通过团购网站扩大品牌知名度。”
　　同时礼品团购已成为另一支不可或缺的渠道。紫罗兰以家纺礼品团购方式，在业内起到了很好的示范作用，陈永兵告诉记者：“我们的团购的方式是通过为会议团购、福利团购、定制团购打造‘三品（礼品、纪念品、收藏品）’，实现时间错位营销。”把消费者的衣柜变成家纺企业的终端微型仓库也不失为一计扩充营销渠道的良策。

4、单品为王

    豆浆机在淘宝网上的市场几乎被九阳垄断。说到豆浆机想到九阳，不要试图占据这个类目，消费者只会留一个最好的位置给一个品牌！其它品牌要想进驻这个类目，都要受到排挤！ 因此我们做厨房电器单品营销选择了消费者对某品牌并非十分忠贞的果汁机。

    在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后，接下来就要从产品本身条件出发，抛开将要营造的营销气氛，单纯的来挖掘产品的卖点。就拿将要进行单品营销的果汁机为例，从机芯，专利，做工，外观，色彩，市场以往记录，都要尽可能呈现它的每一个细节，把属于产品本质的东西挖掘完了，放在一边，接下来就是情感营销的植入，情感营销就是一种文化的体现，两个店铺卖同一款手机，单纯的卖手机，与送给父母，送去关爱！消费者会选择哪一家店铺？

单品营销去挖掘产品时要分开从两个方面着手，一是产品本身，二是营销者思想的植入，先不谈二者怎么融合体现 在确定单品，并能对产品提供充分的营销理由后，接下来就是培育市场，很多时候，我们都觉得手上某款产品有潜力，有文化，有市场，但是就是卖不火！为什么？因为你没有培育它！文胸有一款叫做魔力挺，这个单品一个款式，三种颜色，老板就靠这一款产品赚了几个亿，我们都看到它成功销量的一面，却不去思考，它是如何让市场接受的！

    淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。

    针对夏令家纺产品，以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。

    对于蚊帐等家纺产品，消费者品牌并非十分忠贞。主要性价比高，消费者就有可能去选择购买。如淘宝店铺中的“横横小螃蟹”蚊帐销量。虽然此款蚊帐没有牌子，但是性价比高，所以销量也很好。