论TR休闲食品促销策略——重庆快消品咨询公司观点

现代化企业参与营销竞争，除了要有优越的产品，更重要的是管好一个复杂的促销沟通系统。促销活动使得消费者易于取得他们所需的产品信息，并且有助于企业在市场上建立自己的形象。

促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销是企业市场营销的一个重要策略，企业主要通过人员推销、广告、营业推广、公共关系等活动来把有关的产品信息传递给消费者，激发消费者的需求，甚至创造消费者对产品的新需求。因此，促销实质上是企业与消费者之间的信息沟通活动，通过这种沟通，消费者最终认可了企业的产品，而企业则销售了它们的产品。

企业有两种基本的促销策略，即推动策略和拉引策略。所谓推动策略是指企业通过各种促销方式把产品推销给批发商，批发商则将产品推销给零售商，零售商再进而把产品推销给消费者。拉引策略则是企业针对最后消费者展开促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，而批发商最后会向企业要求购买该产品。TR休闲食品的总体促销策略方针是以消费者促销(拉引)为主，通路促销(推动)为辅。消费者促销的具体措施有如下两种。