论食品饮料行业品牌的软文营销——重庆快消品咨询公司观点

软文营销是近两年来网络营销推广的一种非常不错的营销方式。

现在，网络口碑营销成为网络整合营销中必不可少的重要部分，其核心是抛开抢占媒体后就可向受众疯狂‘push’的广告思路，而是巧妙地将品牌信息包装成具备话题性和自发传播性的‘病毒’，让用户自愿成为“核裂变式传播”的一个节点。而食品类是网友们生活中息息相关的必备元素，容易引起网友的讨论，所以食品的口碑营销也在网络上开展的如火如荼。

最近一系列咖啡的帖子在网络上被网友们热烈强顶。

软文营销的经典案例：《咖啡的创意吃法》中展示了某MM用雀巢咖啡制作了多种美味可口的食品，很新鲜很创意。而《OL咖啡瘦身全攻略》介绍了办公室OL用雀巢咖啡减肥塑身的方法。《十二星座最爱的雀巢咖啡》融合年轻人热衷的星座话题，根据各星座的特性为他们找到了雀巢咖啡大家族中的一类最适合他们的咖啡。这些帖子因为结合了网友们关心的热点，大家乐于在网上分享。而正是在网友自发的讨论分享中，雀巢咖啡的品牌润物细无声的潜入了网友的大脑。

IM营销

IM软件QQ、MSN等等是现在网络一族必备的交流工具，近年不少食品类的客户也大胆挖掘了IM软件的营销价值。蒙牛“中国牛奶爱心行动”中巧妙借力网友的MSN签名，传播爱心行动的标语和网站，IM上好友之间存在较强的信任关系，因此信息传播的可信度和影响力上大大优于传统广告宣传方式。同样，头像和皮肤也可以变为一块绝佳的广告位!今年可口可乐公司推出了火炬在线传递：如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标。如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐”火炬在线传递活动QQ皮肤的使用权。这个活动一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”，在40天内就“拉拢”了4千万人。

IM还存在另外一个重要营销价值，即其圈群资源。无论是QQ还是msn中都有许多网友们按照某些兴趣组合成的群，群中人拥有某种共同话题，可能是某类产品受众的集中营。我们可以借此来实现一种精准营销。有一条小段子在QQ宠物类型的群中逗乐了网民，被自发的多处转载：想给肥狗狗减肥?那你要每天带着狗狗翻越赵本山，穿过蔡依林，畅游潘长江;舞舞郑伊剑，玩玩周杰轮;泡泡周星池，吹吹谢霆风。当然千万别忘了给狗狗喂雀巢康多乐低脂狗粮!其实这是笔者为雀巢康多乐减肥狗粮策划的IM营销，没有花一分钱的媒介费用，即收到良好的效果。这种“病毒式”传播的一个要点在于要将品牌信息用“可口”的热点信息加以包装，赤裸裸的广告很容易引起公愤，被群主踢出去。

软文推广是当今网络推广首要的推广方式，企业选择软文推广是必然的，但是软文推广只做单纯的发稿效果难以发挥，结合整体营销策略，不同阶段实施不同的软文营销推广策略，才能是软文推广的效果充分发挥。推媒网网络营销服务团队，由具有五年以上营销经验的网络营销资深顾问领衔，项目配备专业的网络优化师、文案、设计师、程序员等，齐心协力精益求精，达到最佳营销效果。服务项目包括软文营销、微博营销、网络广告、短信营销、邮件营销、网站优化、网络炒作、危机公关在内的网络营销全案策划及执行服务。