论快消品行业销售人员4大特点——重庆快消品咨询公司观点

快速消费品行业销售人员具有以下特点：

1 行业销售人员数量巨大

一方面，作为全球营业额最大的行业，范围广阔的市场范围，星罗棋布的销售终端产生了数量巨大的销售人员劳动力需求;另一方面，快速消费品行业销售人员学习成本和专业能力壁垒基本为零，能够进入行业劳动力市场的人数量巨大。

2 销售人员工作能力水平差异大

由于行业劳动力市场的准入壁垒基本为零，很大部分劳动力是工作能力低下被迫进入的，这必然导致劳动力市场中销售人员的工作能力有很大差异。

3 与销售终端甚至消费者接触机会多

由于快速消费品的最终顾客是消费者，无论其采用何种销售渠道，产品的销售都经过零售终端进行，所以快速消费品行业销售人员的工作过程中与零售终端必须有频繁接触，甚至直接与消费者接触，以更好的完成工作任务。

4 销售人员的工作对企业业绩影响巨大

由于快速消费品市场中产品同质较强，所以直接接触顾客或消费者的销售人员对于购买行为的影响程度较大，所以销售人员的工作能力和工作绩效对于整个企业的业绩和发展影响巨大。