设计快消品行业销售人员薪酬体系应该注意的问题——重庆快消品咨询公司观点

笔者认为，设计快速消费品行业中销售人员的薪酬体系，要注意以下几个问题：

1 没有始终优秀和有效的销售人员薪酬模式，因为薪酬模式受企业战略和策略、市场环境、财务状况、销售人员工作内容等诸多因素的影响，所以薪酬模式必须随着影响因素的变化而做出合理的调整。

2 科学合理的销售人员薪酬模式不是来自于管理名著，也不是来自于成功企业的示范，而是来自于企业在其自身环境中的管理实践，是企业与销售人员不断协调、沟通的过程。

3 销售人员薪酬模式的关键在于激励，激励销售人员更优的工作绩效，更高的企业忠诚度。基于销售人员的多层次需求，企业应该重视并合理利用全面薪酬模式中各构成部分不同特性的激励作用，经济性薪酬能够吸引销售人员加入企业并短期的激励员工的工作绩效，而要长期留住优秀的销售人员，就必须重视非经济性薪酬的精神激励作用。

4 对于快速消费品行业销售人员而言，既要考虑销售人员的共性，更要从行业特点出发，细化销售人员薪酬模式的影响因素，增强薪酬模式对于该行业企业的适用性。