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揭秘碧浪的微博营销招式——伍略顾问谈快消品行业

发布日期:2018-08-24 来源:

 

奥巴马是名副其实的微博 “名人”,其Twitter 丝数已经有800多万,不过200911月他在访华期间透露自己从未使用过Twitter,令无数人顿感失望 ,之前他发布的tweet也显得无 比苍 白,20101月海地地震后,奥巴马亲 自发 出第一条tweet~持海地救灾 ,甚至在201177日在Twitter上开展了微访谈,这个曾被Twitter暂时撤下过认证标准的账户才渐渐生动丰满起来;同样,日本首相鸠山由纪夫在2010年元旦当天开通Twitter账户,也是拉拢人气的重要举措。

微博之风席卷中国之后,不少有前瞻性的企业都立即投入官方微博的精心耕作中。品牌微博的动态自然不如以上所述的超级名人微博令世界瞩目,但是,哪怕是一次小小的互动 ,也常常令品牌的关注者惊喜不已。201112月,碧浪的官方微博就是借助互动与人性化的风格在短时间内爆红,其战果就是粉丝在一天之内增长了4500名,并且引来从已经认证的名人到蓝色加v的其他企业官方微博的一致关注。

宝沽亚太区对外事务部总经理胡馨如在接受《广告主 》杂志采访时介绍:媒体笔下的这次卖萌或说 v’门,是偶然也是必然 ,因为碧浪官方微博的风格与语气是从其账号开通之日起始终贯穿的,同粉丝的互动也从 未间断过。直到1215日《东方壹周》编辑总监、专栏作家庄雅婷发出微博受不了了,@碧浪这个官微实在太贫了,才引发了网友对碧浪的集体调戏,碧浪也以自称,俏皮回应各种逗趣,甚至与微博明星杜蕾斯等品牌展开互动。

只有真实的、没有经过彩排的互动,才能让消费者喜欢 胡馨如如此解释碧浪微博的成功法则。无数名人能自发参与到此次微博传播活动中,还是品牌同他们长期的互动打好的基础。碧浪之前就主动选择了一批时尚和媒体圈的名人进行频繁互动,正是看中了他们在品牌目标消费者——时尚女性中的影响力和知名度。

其实,碧浪品牌在微博上的形象 、定位、语 气、发布的内容及互动的形式 ,都是企业在账号注册之初就深入研究过的。去年下半年,碧浪确定时尚、火辣、幽默、睿智的JJ,s为品牌代言人,官方微博 自然也以一位时尚火辣的女性 自居,其内容风格也有意与小s 《康熙来了》中的表现靠拢,通过对生活琐事的分享以及心灵感悟的交流,在不知不觉中同类似闺蜜的粉丝们建立情感上的联系。

胡馨如还告诉《广告主》杂志,为保证能同粉丝进行全方位、及时的互动 ,碧浪成立了一个全日制的专业队伍对官方微博进行维护,其中不仅有专门制定策略的行业专家、负责内容撰写的微博编辑,还有熟知时尚媒体与服装行业的相关人士。看似简单的一次次互动,其实都是这些人经过对粉丝每一条留言的深入研究 、寻找到最合适的角度和表达方式才做出的沟通决策,只有这样,才能保持与他们长期稳定的情感联系,从而吸引更多粉丝成为碧浪的使用者。

胡馨如还透露 ,碧浪每一次的传播规划都极度重视整合传播,微博是其中不可或缺的一部分,除了日常的内容维护,它还是支持线下活动的一个非常重要的工具 。比如 ,之前碧浪与中国上海时装周携手举办的洁净如新碧浪时尚夜主题派对,就邀请了100位时尚达人和碧浪一起利用微博进行了现场的污渍自溶产品演示、你猜互动环节直播及后续的病毒视频的推广等等,同时,洁净如新碧浪时尚夜主题派对所制造的内容此后被碧浪微博反复使用,以此来加深消费者的印象。

通过这次事件,我们更加确信碧浪微博的传播定位和策略是正确的,尤其是在与粉丝互动方面。以后碧浪会加大在微博媒体上的投入力度,大家可以看到更多的互动,包括更多样的原创内容和线上活动。胡馨如说。