论快消品行业营销5大流派——以饮料行业为例

序列

名称

特点

代表

第一类

规范派

他们注重品牌文化的营造，具有中长远的市场规划，按既定方案和操作程序，不急不慢的培育市场，规范、巧妙地运用各种整合营销手段，

在市场战略的设定上与国内企业相比更为高远，市场竞争的后劲更为充足。

百事可乐

可口可乐

第二类

广告派

注重产品的广告策略，以新颖、别致的创意，富有轰动效应的广告策划，善于创造新概念，使用重磅的媒体投入等主要手段来获取市场份

额。

旭日升、农夫

第三类

技巧派

在构建市场基础的前提下，技巧更灵活，富有创造力，十分注重营销技巧的组合，善于制造市场热点，顺势而为，在运动中赢取先机。

康师傅、统一

第四类

功利派

是市场营销的投机主义分子，没有确定的企业生存理念和整体而长久的市场战略，营销模式飘忽不定，市场策略随机应变，靠游击战、低价竞争，见机而为，能打就打，获利则退。

地方杂牌

第五类

稳健派

以强劲的销售网络推进产品销售，以务实勤奋的销售队伍促进销售，以雄厚的经济实力来支持广告，以著名的品牌带动市场人气，注重构筑扎实的市场基础。

哇哈哈