论TL公司薪酬福利体系存在的主要问题——伍略顾问谈薪酬管理

第一，公司目前未建立以岗位价值贡献为基础的薪酬体系，薪酬水平与岗位价值和销售人员能力缺乏紧密结合，分配的内部公平性不足。公司目前以职务级别确定薪酬水平，同一职位级别的销售人员没有差异，例如处于行政领导职位和非行政领导人员的工作量、责任差别很大，但却没有体现出薪酬的差异性。相似的，岗位职责、工作量与价值相同，但是由于工作人员由于职务级别不同导致薪酬水平差异大。虽然TL公司薪酬水平在本地区处于中等偏上的位置，但销售人员对公司的薪酬待遇的总体满意度较低。销售人员所感知的公司岗位薪酬水平的决定因素与销售人员的期望因素有差异。

第二，薪酬和绩效没有充分挂钩，并且由于绩效考核执行不到位、以及绩效工资浮动太小，绩效工资对销售人员的激励作用不明显。工资级别的调整受工作年限影响很大，这种年功序列的直接影响就是鼓励销售人员“熬年头”，提高技能显得并不重要，缺乏发展的动力。

第三，薪酬构成子项目的设定不够科学，没有通过薪酬子项目的差异来区分处于不同岗位等级，以及同一岗位等级不同档次销售人员的差异性。