论佣金制的优点——伍略顾问谈薪酬管理

销售员佣金制受企业青睐的原因主要有以下几方面：

1 对销售人员刺激性强。销售报酬指向非常明确，收入与每一笔业务挂钩，能够激励销售人员努力工作。

2 降低企业风险。纯佣金制事实上把销售人员工资的成本风险完全转移到销售人员身上，公司经营成本的压力大大降低。

3 简化管理。实行纯佣金制，促销费用审批、销售行为的控制、差旅费用的报销等其他环节的管理工作大大减少。

4 提升企业竞争力。如果销售人员薪酬低，可能会出现员工流失或私下转卖合同现象，因此企业也将提高佣金率作为调薪、竞争的一种手段。