论营销人员绩效考核的特征

营销人员的工作与其他人员是不同的，他们的工作处在一个瞬息万变并且高度竞争的市场环境下。由此可见，作为一名合格的营销人员，必须具备非常灵活的适应性和应变能力，还必须具备超强的创新能力，不断改进自己的工作方式，以使企业获得更多利益。因此，他们是追求个体化、自主性、创新精神和多样性的员工群体。如果跟企业普通员工相比较的话，营销人员具有以下特征：第一，在一般员工绩效考核的基础上，大部分必须是经过量化了的业绩指标，另外，这种业绩指标必须要与公司的整体战略目标相挂钩，否则这样的业绩指标就失去了存在的意义；第二，在对营销人员进行绩效考核时，除了考虑经过定量化了的指标外，还必须考虑加入一些定性指标，这些定性指标主要是用来规范营销人员的口常行为，防止他们为了达到个人私利出现短视的行为，这种行为主要是以牺牲公司集体利益作为基础的，这不但会给自身发展带来副作用，也会对企业整体的长期发展带来极其不好的影响，总之就是要使得员工的行为符合公司要求，绩效考核制度更加科学；第三，随着时代发展，现代企业非常重视团队在企业内所起到的重要作用，因此从团队角度对营销人员进行绩效考核也是势在必行，因此如果站在团队的角度看这个问题的话，包括信息系统建立情况、团队协调能力、工作态度等能力在内的内部协调与沟通指标必须被考虑在内。