论营销人员绩效考核的目的

在我国市场经济体制确立以后，销售人员是企业最为宝贵的资源之一。在企业的发展过程中，营销人员始终倍受管理者瞩目，对营销人员实施良好的绩效考核，能使企业的价值链运行更为顺畅，从而保证企业顺利实现战略目标。企业置身于外界环境的包围之下，因此外界环境足以对企业的运营产生巨大影响。为了在激烈的市场竞争中拥有自己的独特优势，企业必须在营销方面下好功夫。营销方面主要包括营销观念、营销组织、营销方法等多方面的创新，总之就是必须注意变革企业原有的营销层面的内容。只有这样，企业才能够适应于世界经济一体化、网络化和全球化所带来的的激烈的市场竞争。但，营销人员却是任何营销创新都离不开的，因此企业对营销人员的绩效考核就变得尤为重要。对企业来说，必须要探讨的一个问题就是如何以科学有效的、全面的方式对营销人员进行绩效考核，如果才能够使更多的优秀营销人员被培养出来，如何使营销人员的积极性被充分调动，来达到企业的需要。这也是当今营销界需要共同探讨的一个问题。

绩效考核最主要的目的是多种多样的，对营销人员来讲，主要是通过客观的、正确的、公正的建立能为员工所接受的绩效考核制度，进而再考虑企业贡献中有哪些东西是由营销人员完成的，也就是说要找到哪些因素是企业有必要向营销人员付与薪酬，哪些因素是企业有必要的能够促进员工未来发展的，而且应该及时发现员工在工作过程中可能存在的问题及不足，通过提高效率、培养人才、提高公司整体竞争力等手段来促进企业和营销人员的共同的良性成长。企业以这样的方式对营销人员进行考核，最终是为了规范化管理团队，并在企业获利方面展现企业更强的实力。