培训经理小心“用错力气”

培训经理小心“用错力气”

    某天晚上和上海的某培训公司的销售聊天，谈起她被企业的培训经理折磨的经历。培训经理把培训时间定了改，改了定，反复折腾了多次，很长时间了，都确定不了培训项目。更不要说课程大纲了，总说现在的不行，要求修改，但却说不出个标准，价格还不高，要求的服务却不少，这个销售差点儿疯了。这确实是培训市场中的普遍现象，往往这些培训公司，被培训经理折磨了，回头就来折磨讲师，我当年就做了150个大纲给他们，真是生不如死，成功率还不高。

    很多企业的培训经理，用错了力气，他们大多把精力放在挑讲师上了，放在选培训公司上了，放在谈价格上了，放在抠课程大纲的细节上了。后面对培训效果的把握呢？对培训内容的落地和跟进呢？很多就被忽略了。还有很多培训经理，以给企业节省为荣，在领导面前邀功，你看我多有本事，又把某讲师忽悠来试讲了，又要来某讲师的资料了，又把讲师的价格砍下来了，对这样的培训经理，我们要代表天下所有的讲师说：垃圾！。

   培训经理也是人呀（某些），能量有限，如果把能量放在折磨讲师上，用光了，还有什么能量照顾学员呢？有什么能量做更重要的培训落地呢？当讲师的心思整天放在搞定培训经理上，他哪里有那么多能量用来授课呢？你希望他把80%的精力，放在谈业务上面，把20%甚至更少的精力，放在研究如何讲好课程吗？其实讲师偷懒，培训经理是很难察觉的，学员更没有感知，但讲师自己知道，这个课程自己有无尽力，有无发挥出最佳水平。

    前一段时间，在给中山大学上课的晚上，和家住在广州的，全国著名终端话术专家张小虎先生，谈了一个晚上。他说起一个实例，让我气愤不已。他应邀给顺德的著名家电公司下属的小家电公司，做卖场终端演示培训。结果他去提案，讲了大概三个小时，提供给对方一套标准化资料，对方事业部几位品牌经理一致高度认可，几乎欣喜若狂，当场争先恐后要求张老师先给他们管理的产品品类，做终端演示标准。就在张老师稳操胜券，调集人马，开始作业时，对方领导开始互相推诿，最终不了了之。对方在后期培训中，还得采用张老师资料中的那些方法。据我们推测，当张老师做完演示时，内部培训师就屁颠屁颠地,对老总表功说：张老师讲的这些，我们学会了，我们可是企业内部的专家呀，我们更懂公司……

    如果企业不是被竞争对手逼进尴尬境地，企业也不会借助外脑摆脱困境。如果企业内部有这样的人才力挽狂澜，你满世界找终端话术演示专家干吗？节省了几十万，对一个年销售额在几十个亿的企业，有意义吗？公司的经营和持续的发展，是靠忽悠老师免费献计献策的吗？认真学学张老师的原版的高级终端销售话术，不是可以对公司的帮助更大吗？关键是企业几百名终端演示员学不到正宗祖师的课程与训练，靠摸着石头过河的人引渡，能超越竞争对手的正规军吗？

    培训经理们，你们可要适可而止，差不多就可以了，不要那么过分。在签署培训协议前，要挑剔，什么视频，什么见面，什么大纲，什么试听，变着花样折磨培训公司和讲师。在课程中，不断地反馈意见，影响讲师的授课进度，甚至挑剔讲师的衣着和发音。在上课后，追着屁股要各种资料，甚至想把讲师的电脑硬盘带回家。讲师往台上一站，学员是敌人，培训经理是敌人，培训公司还是敌人。你说这个讲师的心情好吗？能发挥出来吗？还是想着把时间混过去？讲师也是人呀！

    就象那些无良的经销商，那些奸商，整天把注意力放在，如何找厂家要政策，而不是向市场要利润上。就象那些贪婪的老板，不是想着提高产品档次，卖出高价格，而是想怎么更多地剥削员工。我们说这些人，用错了力气！讲师和培训经理，看起来象是天敌，看起来是选择和被选择的关系，但实际上其实是合作伙伴，把课上好，让学员有收获，吧培训落地,那是双方共同的目的。我们本来是伙伴，但怎么看起来，那么象天敌呢？谁干的？培训经理是祸首！

    培训经理们要想清楚，公司请你来是花钱的，不是省钱的。会节省不是培训经理的本事，会花钱，尤其是搞出学员、老板、讲师、培训公司，这所有人都满意的培训效果，才是培训经理的核心能力，把培训落地，才是培训经理的核心能力。希望培训经理，把注意力主要放在课后的跟进和落实上，放在课程内容的内化上，讲师的价格高低，都有讲师的道理，合适就采购，不合适就不采购，就怎么简单。