医药企业应具备的核心竞争力—医药行业流程与绩效管理咨询

医药企业应具备的核心竞争力—医药行业流程与绩效管理咨询

   一、产品力：
    主要体现在技术领先、成本优势、品牌影响。公司需要有竞争力的产品结构，表现为有规模、有利润、有梯次、有特点；企业拥有产品长远的发展计划，能够满足企业发展的需要。产品储备既具市场潜力，又具市场竞争力；既能保障今天业务需要、又要满足未来业务成长。在未来的产品结构中，大品牌产品、销售过亿元的单产品、毛利高的特色产品应占主导地位。产品力是营销力发挥的基础，以市场为导向的研发能力将是持续发展的动力所在。有些企业的产品力很强，但没有得到充分的价值体现，十分可惜。
   
    二、营销力：
    未来的医药市场，产品不会缺乏，可以通过自主研发和合作开发，乃至重组等方式获得。产能也不是问题，可以通过委托加工的方式解决，低成本的使用其他企业闲置的资源。但是，市场网络一定非常缺乏，谁拥有好的营销网络，好的客户关系、好的销售队伍，谁就会得到了最核心资源，就会在竞争中取胜。目前，短期依靠招商等社会资源的方式十分盛行，但长期一定要注意培育自己的营销能力，和对社会营销资源的管理能力。并在市场、销售、模式、管理上搭建一流营销管理平台，拥有强大营销力。

    三、品牌力：
    当进入高度同质化竞争的时期，产品、渠道、市场、手段高度一致；品牌对客户忠诚度、归属感的培养至关重要。品牌将会成为差异化竞争的主要手段，取得竞争优势和高附加值利润。品牌是优秀的产品品质和良好的公众形象总体特征。大企业品牌往往由大的产品品牌所造就，世界前十位大企业制药，有六家企业拥有全球销售第一的单产品。培育大品牌产品至关重要。

    四、战略力：
    差异化、前瞻性的企业战略将使企业从领先一小步，到跨越一大步。并在总战略下制订与之配套的研发战略、营销战略、人力资源战略、国际化战略的。在战略上统一思想、协调行动。使企业的愿景深入人心，企业的价值观能够与够与员工价值观和谐统一。企业发展满足社会进步需要、满足企业发展需要、满足客户利益、股东利益、员工利益。战略将保障企业策略的组织落实和连续性实施。

    五、运营力：
缺乏工作标准，就无法考核和评价，缺乏制度流程，就无法检查与执行。运营管理是企业战略在管理中的具体体现，主要表现在协调运转的高效率。拥有制度化管理平台、优秀的管理流程、协调的组织与部门、组织化保障的责任落实。运营管理是战略管理的实施保障、计划控制水平标志运营管理高度。

    六、执行力：
运营力是执行力的基础，执行力是运营力的表现。提高执行力需要建立三个大机制“责任分解、压力传递、激励与约束” 执行力需要文化做基础、制度做保证、服从为体现、速度为标志。是实现一切策略的根本。