面对销售新老员工，如何协调底薪和提成

面对销售新老员工，如何协调底薪和提成

    目前，大部分公司销售人员的薪酬均采取底薪加提成的方式，但是该薪资体系下，老员工因有固定的客户群，不用太努力就可拿到高工资，而新人由于无成熟的客户群，似乎很难看到希望，公司人才流动性将会很大。所以，在此情况下，要在工资总额变化不大的前提下，既要留住人才，又要适当拉开差距确实是个难题。若增加底薪，提成相对减少，这无疑养了“懒汉”；但若减少底薪，增加提成，又会加大新人的流动性。

    伍略HR顾问认为，销售人员在乎的是可预期的收入，正如猴子摘桃，看得见，摸不着；跳一跳，能摘到。

    受此启发，我们建议制定一套新的薪酬方案。可以优秀员工的销售额做基准，并参考市场的扩充潜力，定下销售任务。员工完成该任务后，可拿到基本底薪及相应的奖金或提成。同时，对超额完成的任务，实行阶梯状奖励机制，如超额完成10%的任务后，提成比例将从5%升至7%，以此刺激员工的工作激情。

    另外，对新员工多考核一些定性的东西，如定量销售额等。同时，适当动摇老员工的薪资体系，使其有点危机感。

    相关链接：薪酬设计咨询（/6881.html）