薪酬分配的四大命题

设计一个科学合理的薪酬体系，我们必须明白薪酬分配的四个基本命题：

1.谁创造了价值？──关于价值创造者。对这个问题的明确回答，就能够确定企业价值分配的对象。只有企业价值的创造者才有权利分享企业的价值，不同价值创造要素的重要性排序决定了价值分享的量值。（1）农业经济时代──土地和劳动(土地所有者获得地租，劳动者获得粮食)；（2）西方工业革命时期──资本、企业家和劳动（西方工业经济初期资本疯狂剥削劳动）；（3）新经济时代──企业家、知识、资本和劳动。资本失去了完全垄断的地位，取而代之的是企业家和知识。企业家的战略眼光、强力牵引，以及知识劳动者的创新能力成为决定企业成败的关键。

2.创造了多少价值？——关于价值贡献度。价值贡献度解决的问题是对价值创造者各自价值贡献的评价，即出资者、经营者和劳动者在企业经营活动中各自的贡献是多少。在确定价值贡献度时，需要明确两个问题：评价原则和评价要素。评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往那一方向努力。只有形成统一的合力，才能使企业持续发展。评价要素即对各价值创造者的评价标准，只有明确了标准，才能规范各自的行为和承担相应的责任。

3.拿什么来分给价值创造者？——关于价值分配形式。价值分配的形式可以是股红、奖金、工资、股权、津贴、福利、培训、社会荣誉等。由于不同的价值创造者承担不同的角色，因此其分配的形式也不同，另外对于同一个对象，为了达到不同的激励作用，采取的分配方式也不同。

4.给每个价值创造者分多少？——关于价值分配量值。一个企业能分享的利益是有限的，价值分配的根本目的是为了企业创造更大的价值。在具体分配时要解决两个问题：一是出资者、经营者、劳动者所得到的分配比例是多少，如果这一比例解决不好，就会产生内部的分裂；二是不同分配形式的比例如何设定，奖金发多少，工资发多少的比例不同，会产生完全不同的激励导向。工资比例高就会有利于人才引进和保留以及员工技能的培养，奖金比例高就会使员工更加关注工作结果和创造短期效益。在价值分配中还要掌握的二个基本原则是：二八原则、分层分类原则。

二八原则：即马特莱法制。根据价值创造的规律性，在一个企业中20%的人创造了80%的价值，因此在价值分配中一定要弄清楚对于本企业来说哪些人是属于这20%，这些人对于企业核心竞争力有直接的影响。

分层分类原则：客观、公正的分配必须建立在客观公正的评价之上。由于企业中各层各类人员分别承担不同的角色，其贡献性质与形式也不一样，为了保证激励的有效性，必须对不同岗位人员采取不同的分配形式，设置不同的分配权重。