小企业外部环境战略分析

①政治法规环境分析。国家颁布了《中华人民共和国中小企业促进法》,制定了“确定扶持重点,引导鼓励中小企业发展”的政策,实施“小巨人”计划,扶持引导中小企业走“专、精、特、新”的发展之路,促进中小企业“做强、做优”。因此小企业要重点分析国家的产业政策、行业政策、优惠政策,避免进入不符产业政策的行业。

②经济环境分析。经济高速发展期,产业转移给小企业提供了发展机会,小企业努力形成比较优势,争取成为产业配套链中的一环。

③社会环境分析。社会文化习俗、道德观、价值观、人口特征的变化,都会对市场产生深刻影响,出现了新行业和职业。小企业要创新观念、开拓市场、寻找利润增长点。

④技术环境分析。小企业往往缺乏核心技术,宜避免生产技术密集型产品,而要在“特、新”上下功夫。

⑤行业分析。小企业应尽少涉足大企业占垄断地位的行业,避免与强手决战,如著名的“沃尔玛三公里效应”,在沃尔玛附近,不宜经营与其雷同的项目。

⑥竞争分析。分析竞争对手的长远目标、现行战略、竞争能力。要重点了解和分析对手的核心能力、增长能力、快速反应能力、适应变化能力、持久力。

⑦信息分析。决策是建立在信息基础之上,在不完全信息市场环境下,信息在企业之间存在不对称性,大企业占有信息优势。信息收集成本对小企业来说是一个不小的负担,应充分利用互联网平台来收集信息。

⑧客户分析。分析客户分布,巩固已有客户,重点识别潜在客户和可能流失客户,采取差异化客户服务策略,构建和谐客户关系。

⑨供应商分析。选择信誉好、产品可替代、可延期付款的供应商,避免选择有前向一体化倾向的供应商。

⑩能源资源和自然环境分析。宜选择能源依赖型或环境破坏型产品,否则一旦能源供应紧张或遭遇更严厉的环保政策,那么首先“关、停、并、转”的就是这些小企业。