适合小企业的4种战略

适合小企业的4种战略

制定战略是战略管理的核心部分,有一些战略方式如:纵向一体化战略、清算战略、国际化经营战略、收购兼并战略等，这些都不太合适小企业,笔者认为,适合小企业的战略方案主要有以下4种。

1 低成本战略

小企业的产品售价通常都会低于大企业,所以欲盈利只能降低成本。在满足顾客认为重要的产品特征与服务前提下,严格成本控制,实现相对于竞争对手可持续性成本优势。对于小企业来说,采购成本、房租、间接费用往往占成本的主要部分,一定要全力控制。湖南步步高商业连锁公司的成功诀窍就是低成本战略。1997年它在湘潭开出第一家超市时,只是一家微不足道的小店。步步高选择了“农村包围城市”的低成本扩张战略,不断在湖南各市县开连锁店,这是因为二级市场的铺租、工资及广告费用比一级市场低得多,并且在这些市场很少有强大对手。10年连锁成就了步步高由小到大的“蜕变”,当它成为湖南的超市冠军时,才进军长沙这个省内最大的市场并东进江西。

2  模仿与借鉴战略

模仿和借鉴不是抄袭、盗版和侵权,而是在继承基础上大胆创新、改进。由于研发能力和财力约束,产品设计创新的大量前期投入很难。即使能投入,失败的风险也难以承受,模仿就是一条捷径。

3  集中一点战略

小企业没有能力满足大部分市场需求,集中一点战略就是主攻某一个特定顾客群,对产品和市场进行细分,审视自己的市场定位,集中优势和精力于目标顾客。目标一旦定位,就要保持相对稳定,坚持服务自己的目标顾客,坚持从实际出发,做到“有所为有所不为”。

4  分工合作战略

分工合作就是小企业积极参与产业分工,形成产业集群。避免与大企业竞争,但可为大企业配套,只要够生存,就有可能随之发展壮大。而小企业群集在一起,会产生“追赶效应”“、知识溢出效应”、“拉拔效应”,集群内部通过资源共享、借助“地区规模经济”和“零部件规模经济”来突破小企业内部规模经济约束,从而提升整个小企业集群和个体竞争力。