GC公司有机茶营销概述——重庆快消品咨询公司观点

有机茶为GC公司的主打产品。由于该企业对有机茶营销不断地开拓发展，使最初三十平米小铺发展成集产、供、销于一体年销售额达2.3亿元的综合性茶叶公司。目前拥有遍布北京、河北、浙江、山东、河南、山西、内蒙等地八十多家直营店，浙江、广西、福建三个茶叶生产基地及两万亩有机茶园，年销售茶叶一百二十多万斤，产品远销海内外。

1 走品牌战略——争创中国有机茶第一品牌

企业要做大做强，品牌战略必然是题中之意。GC公司在其创业道路上，以“争创中国有机茶第一品牌”为追求，不断获得市场和消费者的认可和信赖。在品牌战略的引导下，公司率先通过了中农质量认证、国际瑞士IMO有机食品认证，并荣获“XX市名牌产品”、“XX市著名商标”、“2006中国最具创新力品牌”等。

2 实施绿色营销策略——坚持科学稳健的有机茶绿色产业链     

GC公司的“有机茶战略”把城市和乡村联结在了一起。 “市场+公司+基地+承包人+农民”的“有机茶绿色产业链”给公司打造高质量并且具 有GC特色的产品提供了强有力的保障，从而最终形成了“顾客喝好茶，公司效益佳，村镇经济旺，农民有钱花”的多赢局面。

3 创“互动”营销——有机茶销售与养生茶酒楼有机结合

3.1 主推武义特色茶餐，打造健康生活方式

武义特色茶餐融“和静怡真”的茶文化于一体，倡导和推广着“反璞归真、自然和谐”的有机生活方式。在养生茶餐的材料选取上，GC茶楼以烹饪小汤山有机蔬菜为主，打造安详与健康的生活方式。CG茶楼为充分保证茶餐原材料的纯正度和新鲜度，在运输上更是不惜用高成本的空运技术，从而让GC茶餐的口感及品质上得以原汁原味的展现。

3.2 “互动”服务，带动有机茶销售量

在茶叶营销模式上，GC公司把养生茶酒楼和有机茶销售有力地结合在一起，也正是这种新型且别巨匠心的营销方式，极大地提高了该企业的竞争力。GC公司的特色“互动”营销表现在餐饮服务和茶叶销售服务的整个过程中。在茶叶销售过程中，服务人员在介绍茶叶的同时为其介绍公司的养生特色茶餐，最终使顾客对养生茶餐产生好奇进而成为长期的顾客。在餐饮服务过程中，也是由最初的一杯餐前有机茶而使其成为有机茶的忠实者。诚然，双向“互动”的销售方式，最大限度地提高了市场竞争力。

4 “社会整合”营销——政企结合

岁月见证发展，GC公司突出表现最终使其荣获“全国青联文明号”、“中国农业龙头企业”，GC有机茶创始人也于2006年12月被团中央、农业部评选为“中国十大杰出青年农民”、“武义市人大代表”。公司总经理被评选为“全国十大巾帼英雄”、“三八红旗手” 、“奥运火炬手”。2007年，该公司更由北京市政府评选为全国三大奥运服务窗口之一。企业的成功，依托于企业自身不断创新，政府支持和政策鼓励也是不可缺少的助推力。整合政府资源，以管理者社会影响力带动企业发展，从而提高企业品牌竞争力，诚然是企业必须实施的重要营销战略。

5 人本营销——贯彻全程销售一条龙原则

企业成败，很大程度在于企业销售人员的服务特色和服务水平。大凡茶叶公司对其各个销售柜台都设置固定而专职的服务人员负责日常销售工作。而GC公司的全体服务人员始终贯彻着“对客服务全程销售一条龙”的原则。其内容为只要是有顾客进公司买茶（无论是否具有消费需求），必须有一服务人员主动做好接待，进行卖场全程陪同，耐心介绍，直至将其送别至门为止。而正是这种“以人为本”的对客服务赢得了顾客一致好评。